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🕾 Firmenwechsel als VerkĂ€ufer - Hilfe mein Netzwerk ist weg! Oder?

Aktualisiert: 26. Juli 2022

🎙 Episode #46 mit einer neuen Solofolge


Netzwerken – eine Definition

Dein Kontaktnetzwerk: Bei einem Wechsel wieder von null aufbauen?

Dein bestehendes Netzwerk hilft dir, deine Kontakte zu erweitern

Verwende dein Netzwerk fĂŒr die Verbindungen zu Ansprechpartnern

Mein Fazit zum Netzwerkaufbau

Letzte Woche hatte ich ein spannendes KundengesprĂ€ch: Wir diskutierten heiß darĂŒber, ob Netzwerken wichtig ist und ob man das eigene Netzwerk fĂŒr ein neues Business oder eine neue Position nutzen kann.


Der Kunde musste in seiner vergangenen VertriebstĂ€tigkeit nicht aktiv Leads generieren, sondern es gab dafĂŒr andere Methoden. In seiner heutigen Position spielt die Interessentengewinnung jedoch eine wichtige Rolle. Daher kam er mit der Frage auf mich zu: „Kann ich mein bestehendes Netzwerk fĂŒr die Leadgenerierung nutzen oder muss ich ein komplett neues Netzwerk aufbauen?“.
Um diese Frage geht es in diesem Beitrag.

Netzwerken – eine Definition

Laut Definition ist das Netzwerken der Aufbau und die Pflege des eigenen Kontaktnetzwerks. Ziele davon sind:

  • Wissensaustausch

  • gegenseitige Hilfe

  • Vertrauen

  • berufliche Vorteile bei Jobsuche und Karriere

Doch ist das wirklich so? Brauchst du ein neues Netzwerk, wenn du die Firma wechselst? Hilft dir dein altes Netzwerk, welches du mĂŒhevoll ĂŒber die letzten Jahre aufgebaut hast, dann nicht mehr?

Dein Kontaktnetzwerk: Bei einem Wechsel wieder von null aufbauen?

Stelle dir vor, dass du jahrelang in einem Unternehmen oder einem Business tÀtig warst. Du hast dir ein riesiges Kontaktnetzwerk aufgebaut. FÀngst du bei einem Wechsel wieder bei null an? Ist dir dein bestehendes Netzwerk dann plötzlich nicht mehr von Nutzen? Musst du es komplett neu aufbauen, weil du in einem anderen Business unterwegs bist? Meine Antwort darauf lautet:

Nein, du brauchst kein neues Netzwerk, aber in Teilbereichen schon. Vielmehr geht es darum, dein bestehendes Netzwerk zu erweitern. DafĂŒr darfst und kannst du dein vorhandenes Netzwerk selbstverstĂ€ndlich nutzen. Denn was gibt es Besseres, als ein bestehendes Netzwerk zu haben? Und das nicht erst seit Social Media & Co. Auch frĂŒher war eine Empfehlung ĂŒber Kontakte immer die Nummer 1, um mit neuen Menschen in Kontakt zu kommen. Du solltest dein vorhandenes Netzwerk also auf jeden Fall nutzen.

Oft sagen mir Kunden, dass ihnen ihr altes Netzwerk in der neuen Position nichts mehr bringe. Ich finde, das ist nicht die richtige Denkweise. Schließlich geht es um dein eigenes Netzwerk. Dieses solltest du stetig pflegen – auch, wenn sich deine Ausrichtung verĂ€ndert.


Dein bestehendes Netzwerk hilft dir, deine Kontakte zu erweitern

Ein Beispiel, das ich dir an dieser Stelle geben möchte: Neulich half mir ein GeschĂ€ftsfĂŒhrer, mit einer anderen Abteilung des Unternehmens in Kontakt zu kommen. Es ist natĂŒrlich eine komfortable Situation, wenn man die Empfehlung des GeschĂ€ftsleiters bekommt.


Bedenke, dass jede neue Person, die du kennenlernst, selbst ein Netzwerk hat, das dir nĂŒtzlich sein kann. Pflegst du den regelmĂ€ĂŸigen und guten Kontakt in deinem Netzwerk, dann kannst du die Menschen in gewissen Situationen nach UnterstĂŒtzung fragen, wie zum Beispiel nach einer Empfehlung, einem Kontakt etc.

Verwende dein Netzwerk fĂŒr die Verbindungen zu Ansprechpartnern

Du brauchst immer ein funktionierendes Netzwerk. Den Gedanken, dass du mit dem Netzwerkaufbau wieder von vorn beginnen musst, solltest du verwerfen. Das ist nicht der Fall. Du hast ein bestehendes, persönliches Netzwerk. Im Idealfall hast du sogar eine solide Basis – deine sogenannte Power Base. Es sind die Kontakte, die dich immer wieder unterstĂŒtzen und die auch du unterstĂŒtzt. Es ist wichtig, dass du nicht nur nimmst, sondern auch gibst! UnterstĂŒtze auch du dein Netzwerk.

Mein Fazit zum Netzwerkaufbau

Dein Netzwerk löst sich bei einem Wechsel in eine neue Position oder in ein anderes Unternehmen nicht in Luft auf. Schließlich geht es um dein persönliches Netzwerk, das du selbst fĂŒr dich aufgebaut hast – egal, in welcher TĂ€tigkeit und in welchem Business du unterwegs bist. Deswegen:

Pflege und erweitere dein Netzwerk. Sei stets in Kontakt mit den Menschen und schaffe dir eine solide Power Base. Bei einem Wechsel musst du nicht wieder bei null anfangen. Möchtest du wissen, wie du dir diese Power Base aufbaust und dein Netzwerk am besten pflegst, weiterentwickelst und wie du dadurch an potenzielle, neue Kunden gelangst? Dann nimm am besten direkt Kontakt mit mir auf: t.jehle@tomjehle.com oder +43 664 178 61 89


@Bild: Jehle


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