Warum die meisten produzierenden Unternehmen es NICHT (!) schaffen,
ihre Vertriebsleistungen um
20-30% zu erhöhen und sinkender
Rentabilität entgegenzuwirken.

Liebe Unternehmer*innen und Führungspersönlichkeiten,

wenn es euch wie den meisten Vertriebsorganisationen geht, kennst du vielleicht diese Probleme:
 

• Ihr steht vor der Herausforderung von schlechter Auftragslage und sinkender Nachfrage in eurem Markt.
   

• Der Mangel an ausreichenden und hochwertigen Leads hat zur Folge, dass ihr immer größere Schwierigkeiten habt, neue Kunden zu gewinnen.
   

• Die Reaktivierung inaktiver Kunden, die Intensivierung bestehender Kundenbeziehungen sowie das Potenzial für Cross- und Upselling werden nicht genutzt.​

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• Ihr hängt an veralteten oder falsch implementierten Systemen, kämpft mit ineffizienten Prozessen – und wisst längst, dass ihr manuelle und zeitintensive Aufgaben/Tätigkeiten automatisieren (digitalisieren) müsst.

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• Diese Situation raubt euch wertvolle aktive Vertriebszeit und birgt ein erhebliches Risiko - denn wenn euer Vertriebsmanagement nicht auf Höhe der Zeit ist, wird die Erreichung geschäftlicher/wirtschaftlicher Ziele nicht funktionieren. 

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Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!

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Warum euch euer CRM-System, punktuelle Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsleistung NICHT das gebracht haben, was ihr euch erhofft habt...
 

​Statt notwendige Veränderungen anzugehen, setzen sie darauf, trotz des Verzichts auf die Digitalisierung wichtiger Geschäftsprozesse, dem Festhalten an traditionellen (analogen) Methoden und eines ineffizienten CRM-Systems langfristig im Geschäft zu bleiben. Doch diese Strategie birgt das Risiko, den Anschluss an die sich ständig weiterentwickelnden Anforderungen des Marktes zu verlieren.

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Sie denken selbst nicht in Prozessen und kommen nicht auf die Idee, ihr ineffizientes CRM-System zu optimieren oder ihre Abläufe zu automatisieren - schließlich hat es bisher auch mit einem Tabellenkalkulationstool oder Zettelwirtschaft funktioniert.

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Viele Unternehmen verharren noch in alten Denkmustern vergangener Jahre und sind überzeugt, dass traditionelles (analoges) Vertriebsmanagement – bestehend aus Kaltakquise und generischen E-Mails – gepaart mit dem Verzicht auf Investitionen in moderne Technologien immer noch ausreicht. ​​

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Zudem herrscht häufig der Irrglaube, dass sie durch punktuelle Verbesserungen von Prozessen und noch mehr Konzentration auf persönlichen und produktorientierten Verkauf, auch zukünftig noch erfolgreich sein werden.

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Die Fokussierung auf günstige Preise zur Überwindung von Entscheidungsverzögerungen und zur Schaffung von Dringlichkeit wird als Mittel der Wahl genutzt.

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Sie haben deshalb keine Ergebnisse, weil sie verschiedene fundamentale Faktoren übersehen, die dafür sorgen, dass nahezu alle punktuellen Einzelmaßnahmen zur Stabilisierung und Steigerung der Umsätze von Anfang an zum Scheitern verurteilt sind.

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Die WAHRHEIT lautet: Mit einem "So wie wir es immer gemacht haben" können moderne Herausforderungen im Vertriebsmanagement für dich und dein Team nicht gelöst werden!

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Werden Investitionen in CRM-Systeme ignoriert, bestehende CRM-Systeme nicht optimiert und die Notwendigkeit für Automatisierungen unbeachtet gelassen, führt dies zu ineffizienten Prozessen und Workflows.  Das Resultat: weiterhin hohe manuelle Aufwände, immer noch die händische Eingabe von Daten in Systeme – und keine Steigerung der Vertriebsleistungen.

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Wenn dein Team mit vorhandenen oder neuen Leads keine Wandlungsquote von mindestens 20–40% erreicht – wird es schwer, bestehende Märkte auszuschöpfen und Nachfrage-rückgang im Markt zu kompensieren. 

Liegt die Vertriebs-aktive Zeit deines Teams unter 30 %, ist dies häufig die Folge eines

Übermaßes an administrativen Aufgaben und fehlender Hyper-Automatisierung. Dies führt unweigerlich dazu, dass kaum Zeit für strategische Aktivitäten oder eine intensive

1:1-Kundenbetreuung bleibt. 

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Es mangelt an Standardisierung, die im Verkaufsmanagement sofort auffällt. Dadurch bleibt kaum Zeit, strategische Initiativen oder eine gezielte 1:1-Kundenbetreuung. Arbeitsabläufe sind historisch gewachsen und werden oft jahrelang nicht hinterfragt oder optimiert.

Veraltete Ansätze, fehlende Technologien und unzureichende verkäuferische Fähigkeiten zerstören JEDE AUSSICHT auf Erfolg!
 

​​​Und genau das ist der entscheidende Faktor, warum die meisten Unternehmen früher oder später auf die digitale Transformation im Vertrieb setzen – oder feststellen müssen, dass sie Kundenerwartungen nicht mehr erfüllen und das Rennen bereits am Start verloren haben.

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​​Die LÖSUNG ist klar: Hyper-Automatisierung ist im Vertriebsmangement kein Trend mehr, sondern ein MUSS. Sie ermöglicht höhere Vertriebsleistungen und sorgt dafür, dass Umsätze mit Neu- und Bestandskunden nachhaltig skalieren.

Sobald die verkaufsaktive Zeit deines Teams und die Effizienz im Vertrieb steigt, wird es

euch deutlich leichter fallen, Marktanteile zu sichern, Kundenbeziehungen zu vertiefen und interne Prozesse deutlich effizienter zu gestalten. 

Um als Unternehmen im produzierenden Gewerbe die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern, muss sich in deinem Geschäft folgendes ändern:

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Unternehmen müssen ihren Vertriebsprozess ganzheitlich betrachten – von der strategischen Planung über den Einsatz technologischer Lösungen bis hin zur effektiven Kundengewinnung. Dabei gilt es, potenzielle Schwachstellen zu identifizieren und gezielt Optimierungspotenziale herauszuarbeiten.​

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​​Auf Basis einer umfassenden Analyse sollten gezielte strategische Maßnahmen entwickelt, geeignete Technologien identifiziert und Optimierungs- sowie Verbesserungspotenziale in bestehenden Lösungen, Methoden und Vorgehensweisen erschlossen werden.​

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​In einer dynamischen Geschäftswelt ist kontinuierliche Weiterbildung unerlässlich. Die gezielte Weiterentwicklung und Differenzierung durch effektive  Nutzenargumentations-techniken, basierend auf dem Ansatz des Value-Based-Selling, schafft die solide Grundlage für langfristigen Erfolg.​

 

​​Unternehmen müssen moderne Strategien entwickeln, um die Neukundengewinnung und Kundenreaktivierung zu intensivieren, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und den Kundenwert nachhaltig zu maximieren.​

 

​Es ist unerlässlich, den langfristigen Erfolg durch kontinuierliche Weiterentwicklung zu sichern. Unternehmen sollten das Fachwissen nachhaltig ausbauen, neue Fähigkeiten gezielt etablieren und den Fokus konsequent auf den lösungsorientierten Verkauf ausrichten.

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​​In meiner bisherigen Tätigkeit habe ich unter anderem die 1zu1 Prototypen GmbH dabei begleitet, ihre Neukundenquote um 20 % zu steigern und die Durchlaufzeiten im Bestandskundenbusiness um 25% zu verkürzen. Mehrfach konnte ich beweisen, dass

ich Unternehmen, Vertriebsteams und Führungskräfte erfolgreich bei der Erzielung solcher Ergebnisse unterstützt habe.

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Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können, um es dir zu ermöglichen, Umsätze mit Neu-und Bestandskunden endlich richtig zu skalieren!​

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