🎙 Episode #53 mit einer neuen Solofolge
In dieser Folge spreche ich darüber, ob es sinnvoll ist, nur dann Akquise zu machen, wenn in der Pipeline bereits gähnende Leere herrscht.
Warum sprechen wir darüber?
Weil es im Vertrieb viel zu oft passiert, dass Verkäufer*innen erst richtig aktiv werden, wenn ein in der Pipeline nichts mehr drin ist.
Anfang des Jahres hast du eine rappel volle Pipeline, du hast gut vorgearbeitet und hast genügend Projekte bis Mitte der zweiten Jahreshälfte.
Alles gut für die nächsten Monate.
Akquise wird zurückgefahren, gibt ja so viel anderes zu tun, Social Media, wichtige Meetings, neue Produkte bis ins letzte Detail kennen, etc. etc.
Plötzlich wird ein eingeplantes Projekt verschoben. Bei einem anderen wechselst wie aus heiterem Himmel dein Ansprechpartner*in oder Entscheider*in und du hast noch keinen Draht zu dieser Person.
Ein weiteres sicher geglaubtes Projekt wird aus wirtschaftlichen Gründen auf unbestimmte Zeit verschoben!
Ups, plötzlich ist die sicher geglaubte volle Pipeline fast leer. Was tun?
Um genau diese Fragestellung geht es in dieser Folge.
Möchtest du wissen, wie du eine leere Pipeline vermeidest und mit viel mehr persönlicher Tiefe als bisher zum spannenden Gesprächspartner für deine Kund*innen wirst?
Dann nimm am besten direkt Kontakt mit mir auf: t.jehle@tomjehle.com oder +43 664 178 61 89
@Bild: Jehle
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